根据事物的形态人们把人的市场需求分成物质市场需求和精神市场需求两类。在企业中，人的工作动机也不外乎物质与精神两方面的市场需求。1.物质市场需求的内容 第一，衣食住行方面的基本市场需求。衣食住行是人赖以生存的基本条件，这方面得到确保人就无法长时间生活。

在经济社会中，人们解决问题温饱问题的途径就是通过工作取得生活所必须的基本支出。第二，保持身体健康和确保安全性的一般物质市场需求。除了适当的衣食住行外，人们还必须化疗疾病、减少营养来保持身体健康，必须防止侵犯来确保安全性，这也必须减少支出，通过物质手段来提供。

第三，累积未来发展的物质市场需求。在我国多种经济成分共存的制度中，人们必须为未来的发展奠下物质基础。第四，社会潮流及攀比、放纵的高级物质市场需求。

由于地区发展水平、个人工作能力差异等原因构成的收益差距使人们生活质量经常出现显著差异，由此构成潮流、攀比等客观现象，产生了高级物质市场需求。工作动机在企业人力资源管理中的应用于 工作动机是企业里每个个体的心理活动，人力资源管理则是一种的组织功能与不道德，联系二者关系的桥梁是“规范的个体不道德”，因此企业管理者必需了解研究工作动机在人力资源管理中的应用于这个课题。

我们首先解读“规范的个体不道德”的涵义。对员工来说，按照劳动合同，只要依企业规章制度展开劳动就可以取得适当报酬来符合市场需求，这就是工作动机产生的结果；对企业来说，按照合约，只要给与员工一定的报酬就可以取得劳动力建构的适当价值，这是企业招聘员工的目的。在这种情况下，如果利用一定的手段、方法或措施使员工提升希望程度和劳动效率，企业就可以取得更大的价值，这是企业所希望的，因此产生了鼓舞。

鼓舞是指的组织通过设计必要的外部奖酬形式和工作环境，以一定的行为规范和惩罚性措施，利用信息沟通，来唤起、引领、维持和归化的组织成员的不道德，以有效地的构建的组织及其成员个人目标的系统活动。企业要对员工展开鼓舞，就必需理解确切人的工作动机，这样才能在管理中展开有效地鼓舞。

针对人的有所不同市场需求和有所不同工作动机，制订与之相适应的鼓舞措施，使人仅次于程度充分发挥其创造力，从而使的组织效能最大化，同时符合了员工个人的市场需求，这是一种双赢的较好结果。企业管理中的有效地鼓舞 通过长年的仔细观察与研究，笔者根据工作必须及工作动机分把人分成三种群体。第一类是事业型的人，他们更为侧重前途、荣誉、成绩与贡献多少，而不很介意物质方面；第二类是生活型的人，他们要么谋求符合温饱，要么执着安逸与舒适度，却并不重视贡献和成就；第三类是介于前两者之间的中间状态，是事业生活并重型的人，他们既执着舒适度生活也要维持事业上的状态，但都不如前两者远比反感,也并不显著偏向某一方。

2.精神市场需求的内容 人的精神市场需求非常丰富，大体可以归因于十项内容。一是他人给与的基本情感必须，如亲情、爱情和友情等。二是自己取得的挣脱空虚、执着幸福的必须。

三是归属于必须，即个人在期望在群体中活动的心理感觉。四是被他人和社会接纳的必须，这是由人的社会性属性要求的。五是权利市场需求，人在社会中生活，必须执着个人的权利，如言论权、维护不顾一切获益不不受侵犯的权利等。

六是荣誉感，“人往低处回头，水往低处东流”说明了人们执着打破他人的心理，获得他人的赞美、的组织的表彰都是执着荣誉的展现出。七是受到认同的必须，每个人都期望被人接纳，更加期望被他人推崇和尊敬，认同可以来自于工作、成就、荣誉等。

八是构建心愿的市场需求，心愿是未来有可能构建的一种预期，有可能构建且期望构建，这就是市场需求。九是责任的市场需求，还包括赡养父母、不忘个人生命、养育下一代、报酬社会与国家等。

十是反映个人人生价值的市场需求，人生几十年确实有价值的事情是什么，每个人都有有所不同的观点，有构建个人价值的必须。

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